從前段時間公開的半年度業績預告看，以蘇寧易購為代表的主營家電流通業務且注重線下實體門店的上市公司有望扭虧，這是不是代表家電線下市場已經在回暖了呢？

　　根據蘇寧易購集團股份有限公司（目前的證券簡稱是“ST易購”）公開的2024半年度業績預告，上半年預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損0.5億元至盈利0.45億元，基本每股收益虧損0.0054元/股至盈利0.0049元/股。特別是，其中二季度歸屬于上市公司股東的凈利潤預計盈利0.47億元至1.42億元。

（截圖自《蘇寧易購集團股份有限公司 2024 半年度業績預告》）

　　從這里來看，相比去年上半年虧損19.30億元，蘇寧易購今年上半年至少在延續減虧勢頭，且有望扭虧。而在二季度，則是確定扭虧為盈。

　　不過，蘇寧易購逐漸改善的經營狀況，還不能代表家電線下市場的整體回暖。一方面，從渠道策略上看，蘇寧易購本身也有線上渠道；另一方面，綜合包括奧維云網在內的機構的大量上半年數據來看，家電市場的整體盤面依然相對穩定，整體規模未出現明顯擴大，而與此同時，線上渠道的權重卻明顯有所增加。

　　在業績預告中，蘇寧易購明確提到了門店網絡對于經營業績改善的作用。從這里來看，應該是蘇寧易購的運營策略帶來了自身線下業務的向好，再通過線下向好帶動業績整體提升。這在今年上半年的家電市場中，算是比較難得的。

　　蘇寧易購的線下向好與經營業績改善，在于抓住機會主動作為。

　　今年的家電市場，以舊換新主要帶來的是量的利好，高端趨向帶來額的利好。

　　以舊換新方面，除了積極響應，蘇寧易購還依托線下門店，在運營上的主動作為。

　　主要是依托門店網絡優勢，一方面深入新老小區、貼近用戶需求精準獲客；另一方面借助直播和即時配送等本地生活平臺，拓展門店的獲客渠道。

　　其中，借助本地生活平臺獲客，就包括與美團合作的深化。蘇寧易購與美團宣布深化合作，先是正式上線“空調最快2小時即送即裝”服務，服務落地城市的當地消費者在美團App搜索“空調2小時達”，就近選擇蘇寧易購門店，即可享空調“即送即裝”，從下單購買空調到上門完成安裝，全程最快兩小時。不久后，“2小時即送即裝”服務又從空調拓展至冰箱、洗衣機、彩電等消費者常用的大家電品類。價格方面，蘇寧易購將在門店單品促銷力度基礎上攜手美團疊加用戶補貼。

　　至于家電消費的高端趨向，恰恰主要呈現在線下渠道。蘇寧易購適度加快了核心商圈門店的新開及形象升級，提升門店體驗和單店規模。

　　蘇寧張近東此前在工作部署會上提到，“2024年要聚焦打造一批具有區域影響力的標桿旗艦店面，代表每個城市最高的體驗水平”。

　　從實際行動看，今年，蘇寧易購聚焦線下市場深耕細拓，開大店、開好店。從結果上看，其業績預告中提到，“二季度公司門店銷售環比改善，其中大陸地區家電3C家居生活專業店可比門店二季度銷售收入環比一季度增長約 20.1%。由此帶來二季度扭虧為盈。”

　　雖然蘇寧易購逐漸改善的經營狀況，還不能代表家電線下市場的整體回暖，但作為家電線下零售渠道的主要代表，他的表現在隨后的時間里仍有望帶動更多線下渠道商結合自身特點主動作為。結合下半年以舊換新的加碼，家電線下市場也會有更好的發展預期。