今年雙11大促，對于中國市場上的眾多家電實體店老板來說，將別有一番滋味：抓住機會，就能實現絕地反擊，推高全年的零售出貨量;無視變化，繼續慣性滾動發展，只能“破罐子破摔”。

　　風水輪流轉，今年到誰家?

　　已陸續打響的2023年雙11大促，家電圈注意到，不少家電企業，以及主要家電零售巨頭，其經營和重心，都已經放到了線下渠道，即眾多實體店的身上。直觀來看，就是今年雙11大促，對于家電市場來說，競爭和搶奪的主場，就在線下實體門店。

　　當然出現這樣的局面，在家電圈看來：一，不是說，線上網店的家電生意不行了，也不是說年輕一代消費者降級不買了，而是說隨著前幾年家電產業零售渠道布局的雙線化落地并成熟，線下實體店渠道和加盟商體系正在承擔起為線上網店引流、分銷等重擔，所以線下實體店必然要受到企業和商家們高度重視。

　　目前，包括京東、天貓，其線下實體店的出貨占比，都已經超越線上網店的規模。同樣，對于海爾、美的、海信、TCL等主要家電品牌來說，其線上的規模化增長已經見頂，存量市場的盤活將主要依靠線下實體店的團隊和經營圈層化深耕。

　　二是，整個消費群體的訴求和追求，以及主要家電廠商的市場經營策略和手段，都面臨著一輪新的調整和轉變。消費者當前就關注大品牌的優價產品，追求產品價格之外的服務和體驗，謀求自身的方便、快捷與舒適;對于家電廠商來說，則是要不斷尋找新的增長動力和支撐點，也需要適時地平衡不同渠道和商家的經營關系。現在也輪到實體門店們重新回歸商業競爭的正軌，借助線上平臺和營銷手段，改善經營質量和結構。

　　特別是京東、天貓在家電行業，今年以來的主要增長點就來自于線下的實體門店提貨、出貨;而卡薩帝、COLMO、方太、老板，以及格力、海信、TCL等企業，主要的經營破局關鍵點，就在于用戶的分層化落地，讓用戶為產品的價值和服務買單。

　　雖然現在不少家電實體店的老板們，確實在門店看到不用戶，在線下很難找到用戶來門店購買家電，但是通過社交平臺種草，社群平臺分銷，線上下單支付線下交付安裝，實體門店就成為一種商業信譽和用戶信任的背書。與過去相比，實體門店已經成為一種標志，而多種方式和形態的交易則成為根本。

　　在多股力量、多方資源，主要廠商的共同推動下，家電圈認為，面對已經開啟的雙11大促，線下眾多家電實體店的老板們，不要再懷疑，也不用再等待和觀望，而是要加快在一線市場上順勢而為地出招、出手和搶奪。

　　首先，要跟上主要家電品牌商和平臺商的發展步伐，利用他們的促銷政策、資源，在一線市場上有針對性地面向家裝公司、禮品公司，以及中央和地方央企等商業渠道的團購、內購會，打響一場“年度盛宴”，讓更多的用戶可以不燒腦、不費神就能享受到雙11活動的優惠讓利。將真便宜、真實惠直接推到更多用戶的面前，而不是讓他們去尋找，這樣成交轉化率就能大幅度提升。

　　本質上，雙11大促已經是一場面向全民的優惠讓利活動。但現實的難點在于：不少人不關注雙11.不少人不愿意被雙11營銷套路，不少人希望可以獲得更簡單直接的雙11讓利。這就是家電渠道商和經銷商們面對更多細分需求用戶，展開差異化、針對性促銷的空間和機會。

　　其次，越是經濟低迷、市場下行，消費需求收縮，一些有實力、有膽識的家電渠道商們，越是需要敢于投入、逆勢加碼，越是要敢于拿出更多的資源和讓利，去搶奪相對低迷的用戶需求，并盡可能去刺激和創造用戶潛在欲望。真正讓一部分用戶的觀望變成直接的購買力。

　　應該看到，當前家電市場所面臨的問題和挑戰，是多層次、多方位、立體性的。有的用戶確實是沒有購買欲望，有的用戶則是缺乏購買的熱情，有的用戶則處在觀望和猶豫階段，有的用戶則缺少好的產品和體驗。針對不同消費者的心態，家電渠道商們應該順勢而為、逆勢加碼，以更小的成本在行業低谷時期搶奪更多的用戶并鎖定有限的需求。