10月19日，第134屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）第一期閉幕，首期重點(diǎn)以先進(jìn)制造業(yè)為支撐，集中展示電子及家電、車輛及配件、照明、化工產(chǎn)品、五金及工具等。

      “秋季才是海外市場(chǎng)主要下單的時(shí)間，窗口期在秋季，所以我們預(yù)測(cè)今年的客商增長(zhǎng)量對(duì)比疫情前的2019年秋季增長(zhǎng)了20%到30%，我們自己邀請(qǐng)的客戶增幅也基本符合這個(gè)幅度，這次廣交會(huì)應(yīng)該對(duì)我們外貿(mào)的增長(zhǎng)會(huì)是一個(gè)比較好的趨勢(shì)和傾向。”海爾海外電器產(chǎn)業(yè)有限公司副總裁張慶福如是對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

      三季度家電出口加速回暖

      進(jìn)入9月份，我國(guó)家電出口加速回暖。

      海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2023年9月中國(guó)出口家用電器35304萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.6%。其中，9月出口空調(diào)229萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.1%；冰箱609萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)55.8%；洗衣機(jī)280萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)50.2%。

      上半年，創(chuàng)維空調(diào)、洗衣機(jī)產(chǎn)品訂單需求大增，海外市場(chǎng)增幅超三成。創(chuàng)維電器股份有限公司總經(jīng)理吳啟楠告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，相關(guān)產(chǎn)品主要出口到歐洲、俄羅斯、中東以及亞太市場(chǎng)，其中洗衣機(jī)的增長(zhǎng)最大。

（葉碧華 攝）

      對(duì)于海外訂單增長(zhǎng)的原因，吳啟楠認(rèn)為主要有幾個(gè)原因：“首先是匯率比較好，第二是如鋼鐵等材料供應(yīng)的價(jià)格比較低；三是運(yùn)費(fèi)大幅度下降，讓中國(guó)制造尤其是白電的成本，比外國(guó)本土制造如土耳其等這些國(guó)家的制造更有優(yōu)勢(shì)；最后是我們充分調(diào)動(dòng)代理商的積極性，尤其是一些小的代理商，現(xiàn)在他們的積極性很高。”

      吳啟楠告訴記者，進(jìn)入10月份以后的接單基本都是為明年的出貨做準(zhǔn)備，“我們希望這次廣交會(huì)能夠完成明年整體接單的15%左右，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，去年是12個(gè)點(diǎn)，今年預(yù)期能做到15個(gè)點(diǎn)，我覺(jué)得應(yīng)該是能達(dá)到的。”吳啟楠說(shuō)。

      在格力廣交會(huì)展臺(tái)，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的相關(guān)人士對(duì)今年出口形勢(shì)表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀，“上半年空調(diào)產(chǎn)能大幅擴(kuò)張，加上高溫天氣成就了空調(diào)市場(chǎng)的超預(yù)期增長(zhǎng)；出口方面，家用空調(diào)出口市場(chǎng)自5月以來(lái)逐步改善，預(yù)計(jì)消費(fèi)低迷也會(huì)隨著時(shí)間的推移逐步緩解，下半年或者明年的出口改善會(huì)愈加顯著。”上述人士特別提到，由于全球氣溫升高，許多原本不使用空調(diào)的歐洲國(guó)家地區(qū)也開(kāi)始出現(xiàn)需求增長(zhǎng)。

      除了冰洗空產(chǎn)品，凈水器、微波爐等品類的出口預(yù)計(jì)也好于去年。作為飲水機(jī)領(lǐng)域外貿(mào)出口量最大的企業(yè)，安吉爾這兩年因?yàn)橐咔楹徒?jīng)濟(jì)環(huán)境變化，出口受到了一定的影響，“比如說(shuō)在去年，海外市場(chǎng)有需求卻沒(méi)有船來(lái)運(yùn)輸。而今年有了船，消費(fèi)市場(chǎng)需求卻發(fā)生了巨大的變化。”安吉爾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁孔那告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，公司會(huì)通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)來(lái)不斷完善功能，以此來(lái)滿足出口需求量日益增大的歐美日市場(chǎng)。

      她透露，安吉爾將進(jìn)一步推進(jìn)自有品牌出海，“我們聘請(qǐng)了IBM對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行了全面檢索和深度洞察，分析了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和安吉爾自身的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行了布局規(guī)劃，接下來(lái)會(huì)按照規(guī)劃逐步拓展這些市場(chǎng)，第一步要做的是東南亞市場(chǎng)。”

      格蘭仕中東非及南亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人魯劍飛提到，今年以來(lái)國(guó)際運(yùn)費(fèi)大幅度下滑，原材料采購(gòu)成本降低、人民幣匯率的變化等在一定程度上都減輕了海外市場(chǎng)的壓力，有利于出口。“海外客戶會(huì)更傾向于來(lái)中國(guó)進(jìn)行商務(wù)談判，從二、三季度的訂單情況來(lái)看，都有利好和增長(zhǎng)。”不過(guò)他同時(shí)提到，部分地區(qū)的政治局勢(shì)不穩(wěn)定以及地緣政治等因素，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)相關(guān)地區(qū)的出口貿(mào)易造成一定影響。

（葉碧華 攝）

      在孔那看來(lái)，如今的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不是原來(lái)簡(jiǎn)單的人口紅利、成本紅利，而是發(fā)展到真正靠技術(shù)、靠產(chǎn)品領(lǐng)先的階段。“過(guò)去市場(chǎng)大多數(shù)的需求都是在普通家用飲水機(jī)這個(gè)品類上，但是現(xiàn)在日本和歐美都在追求小型化、臺(tái)面式以及帶有凈水功能的產(chǎn)品。”

      此外，國(guó)外市場(chǎng)原來(lái)的用水習(xí)慣以冰水和冷水為主，現(xiàn)在也在發(fā)生變化。“如功能水，比如說(shuō)氣泡水，甚至是中國(guó)的茶飲這些品類，需求都很大。在參加一些國(guó)際展會(huì)的時(shí)候，我們的泡茶機(jī)就受到很多用戶的好評(píng)。”孔那認(rèn)為，出口市場(chǎng)仍然有很大空間和潛力，只是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的飲用習(xí)慣、場(chǎng)景使用習(xí)慣都在變化，“所以目前安吉爾更多的是去思考如何把技術(shù)帶出去，怎么洞察用戶消費(fèi)習(xí)慣的變化，提供更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品。”

      提升產(chǎn)品附加值

      從本屆廣交會(huì)智能家電館的整體布展情況來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，各大廠商都將高端、智能和綠色的產(chǎn)品作為重點(diǎn)展示。

      比如說(shuō)，海信就把激光電視放在展臺(tái)的“C位”，帶來(lái)了激光微投、三色和三色激光電視等高端產(chǎn)品系列。“我們開(kāi)始現(xiàn)在主要是在美國(guó)、歐洲和澳洲這三個(gè)地方賣激光微投，而激光電視主要是在美洲、歐洲、澳洲、中東非還有南亞全面鋪開(kāi)。”海信激光電視海外負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，除了價(jià)格以外，今年廣交會(huì)的客商普遍比較關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量，他預(yù)計(jì)，今年激光電視的出口量會(huì)在去年基礎(chǔ)上翻一番。

（葉碧華 攝）

      其他如長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等廠商也帶來(lái)了OLED電視、Mini LED壁紙電視等智能高端產(chǎn)品，以及其他白電產(chǎn)品，顯示出公司對(duì)挖掘外貿(mào)市場(chǎng)的決心。據(jù)長(zhǎng)虹方面披露的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，長(zhǎng)虹海外業(yè)務(wù)整體呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，電視、冰洗、空調(diào)各產(chǎn)品線均達(dá)成業(yè)績(jī)新高。與此同時(shí)，自主品牌業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，在歐洲、澳洲、印尼等重點(diǎn)海外市場(chǎng)根據(jù)地建設(shè)成效顯著，截至9月底，國(guó)際品牌銷售收入同比提升超40%。

（葉碧華 攝）

      自有品牌無(wú)疑是提升出口產(chǎn)品附加值的一大途徑。

      “我們這幾年很注重國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，首先是品牌，以前基本上沒(méi)有做品牌，現(xiàn)在我們做創(chuàng)維的自有品牌了。”吳啟楠以空調(diào)舉例，目前創(chuàng)維空調(diào)出口的自有品牌占比在10%左右，未來(lái)要增長(zhǎng)到20%。

      在海爾展臺(tái)，包括海爾冰箱、卡薩帝洗干護(hù)理機(jī)、海爾Expert空調(diào)等高端產(chǎn)品，吸引了不少客商駐足和體驗(yàn)。據(jù)張慶福觀察，對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格、設(shè)計(jì)、功能、智能、綠色節(jié)能等，不同地區(qū)的客商關(guān)心的角度也不盡相同。

      “有一些國(guó)家還是對(duì)價(jià)格比較感興趣，首先會(huì)問(wèn)價(jià)格和基礎(chǔ)功能，但是現(xiàn)場(chǎng)基本上是沒(méi)有擺這個(gè)產(chǎn)品的，我們是為了做高端來(lái)的，擺的產(chǎn)品都是高端系列，有很多客商在展臺(tái)了解和推介的過(guò)程中會(huì)有所轉(zhuǎn)變，可能來(lái)的時(shí)候只是想做一個(gè)家電，但是后面也會(huì)考慮怎么把產(chǎn)品做得更高端、賣更高的價(jià)格，因?yàn)橹挥凶龈叨瞬拍艹掷m(xù)長(zhǎng)久。”張慶福說(shuō)。

      海爾冰箱海外負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，現(xiàn)在歐洲對(duì)家電的需求一是智能，二是節(jié)能。“為了順應(yīng)海外市場(chǎng)的需要，我們現(xiàn)在產(chǎn)品從小冰箱到大冰箱都有在升級(jí)，產(chǎn)品的節(jié)能效果都需要經(jīng)過(guò)第三方權(quán)威測(cè)試認(rèn)證，相關(guān)冰箱產(chǎn)品在海外上市以后，銷量增長(zhǎng)了300%。”

      廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不少?gòu)S商都向記者表示，近年具有AI功能、互聯(lián)網(wǎng)功能的智能家電出口大幅度增加。“海外用戶對(duì)于智能家居的要求會(huì)更簡(jiǎn)約，所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)空調(diào)的控制功能時(shí)會(huì)減少一些附加功能。”海信國(guó)際營(yíng)銷智能化相關(guān)人員表示。在上述格力人士看來(lái)，高端化、品牌化、智能化是家電出口的新趨勢(shì)，以更智能、更節(jié)能的產(chǎn)品，來(lái)吸引海外客戶，也是中國(guó)家電企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。