4月20日晚，火星人發(fā)布2020年年度報告。報告顯示，該公司去年營業(yè)收入16.14億元，同比增長21.71%，高于奧維云網(wǎng)統(tǒng)計的中國集成灶市場13.9%的整體增速;歸母凈利潤2.752億元，同比增長14.79%。

　　目前火星人主要產(chǎn)品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機、廚柜、嵌入式電器等產(chǎn)品，其集成灶產(chǎn)品的營收為14.03億元，同比增長21.61%，占總營收的86.47%。另外，其產(chǎn)品銷售區(qū)域全部集中在中國境內(nèi)。

　　火星人推行“線上線下相結合，經(jīng)銷、直營和電商相結合”的銷售戰(zhàn)略，其經(jīng)營模式主要由線下經(jīng)銷體系、線上渠道和線下直營門店三部分構成。其中，線下經(jīng)銷體系是該公司最早的經(jīng)營模式，也是目前其主要銷售模式;針對線上市場，該公司先后入駐了天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺，2020年新增京東小店、天貓優(yōu)品網(wǎng)點1700多個，蘇寧零售云網(wǎng)點開發(fā)900多個;線下直營門店則是該公司銷售模式的重要補充，均選址于重點布局的核心區(qū)域，旨在及時了解消費者需求及對公司產(chǎn)品的反饋，樹立品牌形象，為進一步在重點區(qū)域進行市場推廣打下良好基礎。

　　2020年，火星人提出“廚電集成，開放廚房”為關鍵詞的“新廚房主張”品牌理念，將多種廚電產(chǎn)品合一，繼續(xù)通過央視等傳統(tǒng)營銷媒介和今日頭條、抖音等新媒體渠道進行品牌推廣。

　　相比其它專業(yè)集成灶品牌，火星人在線上渠道的布局更重，此前招股書中曾提到其線上銷售收入占主營業(yè)務收入的比重從2017年的25.56%提高到2019年的45.75%。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，火星人在集成灶線上渠道的銷售優(yōu)勢進一步提高，其零售額份額占比從2019年的18.5%升至19.0%，同時該公司在線下渠道的銷售占比也大幅提高，從8.9%升至14.4%。無論從整體營收還是線上渠道、線下渠道的占比來看，火星人在集成灶市場中似乎都具備較好的優(yōu)勢。

　　火星人去年的營收表現(xiàn)，在奧維云網(wǎng)給出的182.2億元集成灶市場整體零售額中，占據(jù)8.9%的市場份額。橫向對比幾家已上市的專業(yè)集成灶品牌，火星人的市場份額要高于帥豐、億田，目前略落后于美大，不過對比頭部廚電品牌20%-30%的市場占有率，火星人想要在集成灶市場中獲得穩(wěn)定優(yōu)勢，還有較大距離。

　　此外，去年中國家電網(wǎng)也曾在報道中提到火星人存在銷售費用率過高的問題，2017年-2019年銷售費用率分別為17.77%、22.98%、24.97%，高于行業(yè)平均水平，這一問題在去年依然沒有得到緩解。火星人去年的銷售費用同比增長21.68%，而在這項數(shù)據(jù)上，億田同比增長13.44%，美大、帥豐分別同比下滑22.58%、2.58%，均遠低于火星人。火星人過高的銷售費用，導致其凈利潤被擠壓，與美大1.57億元的營收差距，在利潤方面的差距則被放大到了2.68億元。

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